鬼谷子：不善言辞的人，背熟这10句口诀，也可以能说会道！

鬼谷子：不善言辞的人，背熟这10句口诀，也可以能说会道！

鬼谷子有句经典话语，叫“纵横捭阖，冷心为上”，而鬼谷子和他的弟子都是口才高手和驭人术高手，因为他们擅长琢磨透人心，见人说人话，见鬼说鬼话，让对方心悦诚服，最终达到自己的目的！

《三国志》里面记载：诸葛亮采取了马谡的建议——“用兵之道，攻心为上，攻城为下。心战为上，兵战为下”，最后七擒七纵孟获，攻心为上，彻底降服了孟获！攻心为上的策略现在已经应用到了商业谈判，就是指从对方心理防线找到突破口，以征服对手的目的的一种谈判策略。

如何做到攻心为上呢？鬼谷子一生研究出了十种人际交往中的说话技巧，哪怕是不善言辞的人，背熟这10句口诀，也可以能说会道，人见人爱！这十种技巧非常适合那些平常不会说话，嘴巴不是很甜的人！下面我们来一起看一看！

《鬼谷子权篇》中说道：“与智者言，依于博。与拙者言，依于辨。与辨者言，依以要。与贵者言，依于势。与富者言，依于高。与贫者言，依于利。与贱者言，依于谦。与勇者言，依于敢。与过者言，依于锐。”

这段话的意思是说：与聪明人谈话，就要以表现得知识渊博为原则，与笨人说话，要以强辩，从气势上面压倒他们为原则；与能言善辩的人谈话，要以简明扼要为原则；与地位高贵的人谈话，要以鼓吹气势为原则；与富人谈话，要以高雅潇洒为原则；与穷人谈话，要以说明利害关系为原则；与地位卑微的人谈话，要以谦卑恭敬为原则；与勇敢的人谈话，要以果敢为原则；与上进心强的人谈话，要以锐意进取为原则。

根据鬼谷子的9种社交技巧，后人还总结了六种谈话的技巧！分别是：穷者嗜利，以利切入；弱者嗜尊，以谦切入；强者嗜强，以事切入；勇者嗜直，以耿切入；迟者嗜晰，以简切入；岁者嗜捧，以礼切入。虽然这段话的作者不得而知，但显然作者是参照了鬼谷子的社交理论，而且稍有补充！

于是我们可以得出以下十种鬼谷子人际交往说话技巧！

第一：和聪明人说话，要表现出你的渊博知识，这样才能引起他们的好感，因为聪明人喜欢新知识、新思维，他们更能很快判断出你所说的话是否有价值，所以在聪明人面前一定不能不懂装懂。

第二：和笨人说话，一方面要表现出你强势善辩、有理有据的一面；另一方面又不能说得太高深，要说通俗的话语让他们容易听懂，以他们能够理解你的意思，并按照你的意思去做事为标准！

第三：和地位尊贵的谈话，比如达官贵人和公司老板，要以鼓吹他们的气势为主，就是要多恭维奉承他们，他们心里一开心，事情就好办了，俗称“拍马屁”！很多有本事的老实人不会溜须拍马，这也导致他们不受老板或者上司的赏识，继而不得志。所以，老实人要学会适应社交规则，适当地讨好一下老板，做到“外圆内方”更好！

第四：和一个强势而能言善辩的人谈话，你就让他说个够，他说什么都依着他，因为这种人喜欢过嘴瘾。满足了他的说话欲望后，他也会满足你。当你和他们说话时，要简明扼要，避免再引起他们的说话欲望，点到为止！

第五：和有钱人谈话，要多谈一下高雅的东西，因为他们物质满足后，就追求精神层面的享受了。这一点估计大家都是深有感受，那些有钱的大老板总是爱到处学习，而且他们非常喜欢和知识分子交流，哪怕他们自己文化程度不高，也喜欢培养琴棋书画等高雅的爱好！

第六：和穷人谈话时，要以谈利益为主，因为穷人比较关注利益。试想一下，一个连饭都吃不饱的穷人，你和他们谈高雅和理想有用吗？他们都比较实际，真金白银的好处更能让他们感兴趣，所以和他们说话不要拐弯子，直接谈做啥事有啥好处就可以了。可悲的是，现在国人都是喜欢谈利益，不是因为大家都穷，而是养成了穷人思维！

第七：和地位卑微的人谈话时，要切记谦卑，因为他们是弱者，但自尊心很强，需要他人认可。比如，你向一个环卫工人问路，语气谦和一点，他们也更愿意为你指路。所以，和弱者谈话时，多给他们一些尊重！

第八：和勇敢而又能力强的人说话，要就事论事，因为他们喜欢直来直去。千万不要和他们说话拐弯抹角，这样只会引起他们强烈反感，也不要吹捧他们，因为他们自信心爆棚，不需要你的恭维。你越是恭维他们，他们越会觉得你居心不良，最后反而达不成你的目的！所以，和能力强的人说话，直截了当为主！

第九：和上进心强又胸怀志向的人谈话，要多肯定他们的梦想，也可以谈谈你自己的梦想，总之是一个原则——锐意进取！有梦想的人最渴望他人理解，虽然他们不渴望他人物质上帮助，但是精神上的支持对他们是最大的欣慰！

第十：和年老的长辈谈话，要以礼相待，毕恭毕敬，他们喜欢讲述年轻时候做过的事情，从而获得他人敬佩感。所以，你听他们故事时，要表现出浓厚的兴趣，并对他们崇拜之情要油然而生。尊老爱幼是中华民族传承美德，鬼谷子的话不是教大家哄骗，而是告诉大家老年人的内心想法，继而根据他们的需求，去满足他们，敬重他们！