李湘首次在淘宝直播,其直播关注度、涨粉数量以及销售数据都是非常可观的。目前李湘的直播间目前粉丝是148万,已经直播了46场次。
其中平均每场直播带货近300万,月成交累计超过千万;其直播销售商品的总金额估计在1亿上下,若对商品佣金平均以20%来算,佣金获利就是2000万。此外,李湘还在天猫上开设了自己的店铺“李湘海外专属店”,后续不排除她会推出自主品牌产品。
与网红抢粉丝市场,明星在一开始,就拥有价格上的优势。就淘宝商品的直播报价来说,明星的带货价格一开始就要高得多。据了解,当下入淘宝直播的主播报价中,明星入驻直播根据粉丝数、影响力,其转场合作价格在10万-200万之间。
在淘榜单发布的明星直播热度榜单中,李湘、王祖蓝和李响位列前三。
此外,明星做主播不只是带货那么简单,据了解,“播代言”和“轻代言”是淘宝直播主推的明星合作模式。“播代言”也即在直播过程中代言。“轻代言”模式,则是在明星直播带货之后的延伸。比如,三谷洗发水请明星高露在直播中对其产品进行讲解,之后商家把这段直播内容签下,并剪辑成30秒的广告,投放到抖音、微博等进行二次传播。
而明星直播获利,除了直播带货之外,在像快手这样的平台,明星做直播能获得粉丝的打赏也很丰厚,之前就有网友爆料称王祖蓝在快手直播一晚收入300万,快手直播时薪100万。